Sales Manager, SME and Growth

Airwallex ieško specialisto pozicijai „Sales Manager, SME and Growth“. Darbo vieta: LT – Vilnius. Toliau pateikta pagal oficialų darbdavio darbo pasiūlymą parengta lietuviška pareigų ir reikalavimų santrauka.

Darbo pobūdis ir reikalavimai

Airwallex yra AIL gimtoji finansinė operacinė sistema realiam, protingam ekonomikai. Daugiau nei 675000 verslo įmonių, įskaitant McLaren Racing, Qantas, SHEIN, ir TikTok, naudoti mus, tiesiogiai arba per mūsų platformos partnerių, vykdyti savo finansines operacijas arba statyti ir monetizuoti finansinius produktus savo.

2015 m. Melburne pradėjome kurti infrastruktūrą, kuria bus grindžiama pasaulinė prekyba. Mes esame reguliuojamas pagrindas už pasaulinių mokėjimų: ne atsitiktinai, bet pagal dizainą. Dešimtmetį plius, 85 + licencijos, ir finansinė infrastruktūra apima Šiaurės Ameriką, Europą, Artimuosius Rytus, ir Azijos ir Ramiojo vandenyno.

Mes bendrai įsikūrę San Franciske ir Singapūre su daugiau nei 2 700 žmonių per 27 biurus. Mes samdome statybininkus su liejyklos lygio energija, žmonės, kurie greitai juda su gera nuovoka, kasti su tikru smalsumą, ir skambinti iš pirmųjų principų, o ne laukia, kad būtų pasakyta, ką daryti. Žr. 2014 m. Aviacijos gairių 137 punktą.

KAIP VARTOTI IMPACT

Kaip Pardavimų vadybininkas, Jūs vadovaujate, treneris ir mastelis komanda vienos sąskaitos vykdomasis ir vienas SST tarnauja SMB ir vidutinės rinkos klientams visoje Lietuvoje, o likusiame rankų gyvai ir strateginiuose sandoriuose. Ataskaitą pajamų ir augimo vadovas, Jums priklauso komandos kvotą, atlikti savo kvotą per nedidelį skaičių galimybių, ir padėti sukurti pardavimų operacinę sistemą naujos rinkos.

Jūs nustatysite ritmą vamzdyno, prognozavimo, sandorių strategija, kvalifikacija, galimybė ir CRM disciplina, o partnerystės su rinkodaros, SST, Partnerystės ir talentų įsigijimas sukurti komanda ir go- to- market motion.

– Nuosavų pajamų rezultatai už sąskaitą Ecuretives komanda tarnauja SMB ir vidutinės rinkos klientams.

– Sukurti disciplinuotą pardavimų operacinį ritmą visame vamzdyno atsiliepimai, prognozavimas, sandoris strategija, skambučių peržiūros, galimybė ir CRM higiena.

– Vairuoti nuoseklų galimybių valdymą įkeliant MEDDPICC ir SPICED, stiprinant ICP ir asmeniniais pagrindu kvalifikaciją, ir didinant piltuvas drausmę.

– Būti arti strateginių ir sudėtingų sandorių prisijungus klientų pokalbius ir kohowning galimybes su sąskaitos vykdomųjų.

– Kurkite ir didinkite Lietuvos pardavimų komandą samdydami, skraidydami, konsultuodami ir atlikdami sąskaitos valdymą kartu su Talent Acquisition.

– Formuoti Lietuvos judėjimą į rinką bendradarbiaujant su rinkodara, SST ir partnerystėmis dėl išvykstamųjų kampanijų, vertybių siūlymų, scenų ir vertikalių pasakojimų.

Dirbsite mūsų biure bent tris dienas per savaitę.

RIZIKOS VERTINIMO PAGRINDAI

– 4 + metų B2B pardavimo patirtis, įskaitant 3 + metų uždarymo sąskaitos administratorius, aptarnaujantis SMB arba vidutinės rinkos segmentus.

Darbo vieta ir atlygis

Darbdavys: Airwallex. Darbo vieta: LT – Vilnius.

Oficialiai paskelbtas atlygis: €65K – €75K • Offers Equity • Offers Commission

Jak się ubiegać?

Kandidatuokite per oficialią darbdavio sistemą. „Rasime.lt“ nėra šios atrankos organizatorius, o pateikiama informacija gali būti atnaujinta darbdavio.

Aplikuj bezpośrednio na stronie pracodawcy

Kiti darbo pasiūlymai Lietuvoje